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上市十天就賣爆,一個只賣小眾女士用品的獨立站

顛覆傳統行業,敢于創新

當你聽到“浴帽”這個詞時,你會想到什么?腦海中可能浮現的是戴有松緊頭飾的女士形象,完全與時尚搭不上邊。

根據亞馬遜上的浴帽售價看,一次性塑料浴帽的售價為9.99美元/100件,可重復使用的浴帽售價為3-10美元之間,算得上是一個平價的日常消耗用品。

上市十天就賣爆,一個只賣小眾女士用品的獨立站圖源:亞馬遜

然而,Molly發現有一個浴帽品牌卻將一頂市值不到10美元的浴帽做到了49美元(一開始的定價為43美元)的高價,上市后10天便賣出了超過1.5萬美元。

如今,它正通過其獨立站進行廣泛傳播,以其創新的產品和營銷策略在浴帽行業做的風生水起。

01、始于谷歌搜索

2015年,Shhhowercap開始通過獨立站進行銷售。在此之前,創始人Jacquelyn De Jesu用2年時間系統學習關于防水技術和制造的一切知識,并通過一系列目標用戶的調研才創造出了Shhhowercap。

在未推出Shhhowercap之前,Jacquelyn De Jesu在網上搜索“酷浴帽”、“最佳浴帽”和“時尚浴帽”等關鍵詞,出現的搜索結果大部分是褶邊蝴蝶結、俗氣的印花、綢緞荷葉邊、亮片,令人眼花繚亂,給人一種廉價塑料的感覺,而這些產品并不能完全滿足她對于一款高質量、時尚、實用的淋浴帽的期望。

因此,她決定親自動手設計一款淋浴帽,以滿足自己和其他用戶的需求。Jacquelyn De Jesu的第一步是通過谷歌搜索專利律師,咨詢有關她的想法是否有資格獲得專利,通過快速了解專利申請的流程和要求,以便能夠盡快將創意落地。

隨后,她成功編寫一份詳細的專利申請書,經過漫長的等待最終成功獲得了專利保護,并在其獨立站底部導航欄中設置了“專利”的頁面跳轉,顯示了該品牌至今獲得的專利號,防止被侵權。

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在此期間,Jacquelyn對采購面料進行嚴格的測試,同時仔細檢查大量參考資料以確保草圖的準確性,并且Jacquelyn在進行產品設計的過程中,時常與用戶進行互動了解他們的洗頭習慣。

有研究表明,過度清洗會帶走天然油脂,暴露角質層軸,增加分叉,使頭發失去光澤,并讓你陷入過度清洗的循環中,這是90%的女性選擇不每天洗頭的原因,這更堅定了Jacquelyn的想法,她很確定“她走的方向是對”。

因此,登陸Shhhowercap網站主頁,可以發現他們在首張輪播提出了自己的問題“你每天洗頭了嗎——酷~我們也沒有每天洗頭?!?/span>

上市十天就賣爆,一個只賣小眾女士用品的獨立站圖源:shhhowercap.com

02、確定用戶痛點

傳統的浴帽設計除了廉價的塑料感之外,在設計上也不盡人意。一旦頭發過長或過于濃密,頭發的重量會拉低浴帽的后部,使頭皮前部暴露在外;并且浴帽松緊帶會在額頭上留下的凹痕。

基于這些產品痛點,Jacquelyn經過2年的研發和測試,Jacquelyn最終成功地創造出了Shhhowercap。它為新一代的浴帽進行了重新設計。他們的設計采用專利疏水、透氣的納米技術面料,保持頭發干燥的同時并能保持發型;

除了功能性之外,他們的產品系列包括了鮮艷的色彩和季節性印花,全部采用該品牌標志性的前褶風格,將美觀的浴帽推向市場,它可以用作傳統的浴帽,也可以是夏季使用的泳帽或在雨中作為額外的保護層;

對于那些對傳統浴帽設計感到失望的濃密、長發或卷發女性來說,這款產品的前面有一個防滑握帶,后面有一個可擴展的松緊帶,以適應濃密的頭發,防止浴帽后移及留下凹痕。這些更為人性化的設計使其成為諸多用戶喜愛的產品。

上市十天就賣爆,一個只賣小眾女士用品的獨立站圖源:shhhowercap.com

隨著Shhhowercap在市場上的成功,Jacquelyn De Jesu決定將其推廣到更廣泛的用戶群體中。她通過自己的網站和社交媒體平臺進行銷售和宣傳,吸引了越來越多的用戶。同時,她也積極參加各種展會和活動,向更多人展示Shhhowercap的特點和優勢。

Shhhowercap從一開始就通過與客戶互動并傾聽他們的反饋,贏得了一批忠實的追隨者。這幫助他們創造了真正滿足目標受眾需求的產品。

如今,Shhhowercap已經成為了一款備受歡迎的淋浴帽品牌,擁有眾多忠實的用戶和粉絲。它的成功不僅源于其出色的產品品質和設計,更在于Jacquelyn De Jesu對于用戶需求的深刻理解和創新精神的體現。

03、定價策略

根據shhhowercap的獨立站發現,其產品一共有15種花色可供選擇,尺寸(21-25英寸)適用所有的發型和頭部尺寸,售價為49美元/件。

上市十天就賣爆,一個只賣小眾女士用品的獨立站圖源:shhhowercap.com

事實上,該產品剛上架時售價為43美元/件,Shhhowercap的定價策略是基于產品的獨特性和高品質,以及市場需求和競爭情況的考慮。

該產品在市場上的競爭對手較少,而且它的高品質和獨特設計可以吸引那些愿意為更好的產品支付更高價格的消費者。因此,Shhhowercap將價格定位在43美元,這可以證明該產品的高品質和獨特性,并將其與其他類似產品區分開來。

此外,該定價策略還考慮到了成本和利潤的平衡。產品的售價可以往下調,但往上提升卻很難,而Shhhowercap的制造成本本就比其他類似產品更高,因此需要確保價格能夠覆蓋成本,并提供足夠的利潤來支持未來的發展和擴展。

并且,Shhhowercap采用的是DTC模式,一旦售價過低,就很難在其他分銷平臺上銷售,因為其他平臺可能認為該產品的價值過低,難以盈利。

因此,在制定售價策略時,Shhhowercap需要考慮到這一點,并確保其售價在其他分銷平臺上也有競爭力。同時,該公司還需要考慮到其品牌形象和市場定位,以確保其售價策略符合其整體戰略和愿景。

04、以顧客評價改進產品

Shhhowercap通過設置評論板塊來利用顧客的反饋和建議,從而增強產品的營銷效果。顧客可以在評論板塊中分享他們使用Shhhowercap的體驗和感受,這有助于其他潛在客戶了解該產品的優點和缺點,從而做出更明智的購買決策。

同時,Shhhowercap還可以利用顧客的評論來改進產品拓展產品線,讓消費保持新鮮感和興奮感至關重要。通過關注顧客的反饋和建議,Shhhowercap可以識別出產品的缺陷和改進點,并采取相應措施來提高產品質量、升級產品。對于Showercap來說,需要在其產品中添加時尚印花和季節性色彩。例如,品牌發布的夏季和冬季有不同的印花和營銷。 

此外,Shhhowercap還可以利用顧客的評論來進行個性化的營銷。通過分析顧客的評論和反饋,Shhhowercap可以了解顧客的需求和偏好,并針對性地推送相關的產品和營銷信息,從而提高營銷效果和客戶忠誠度。

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Shhhowercap的營銷策略并未止步于此,為了進一步擴大品牌的影響力,他們利用社交媒體的來提高品牌知名度。

根據similarweb顯示,Shhhowercap獨立站的流量來源中,除了33.63%的直接訪問及43.9%的自然搜索流量外,社交流量占比為16.15%,在總體的流量構成中占比排名第三。

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Shhhowercap在社交媒體上的營銷策略主要包括以下幾個方面:

1.利用Instagram和Pinterest等平臺發布高質量的圖片和視頻,展示產品的設計和特點,吸引潛在客戶的關注和興趣。

2.利用社交媒體平臺上的廣告投放功能,針對潛在客戶進行定向廣告投放,以增加品牌曝光度和轉化率。

3.與社交媒體上的影響力人物或博主合作,邀請他們嘗試使用Shhhowercap的產品,并在其社交媒體賬號上分享使用心得和評價,從而擴大品牌影響力和認知度。知名博主issarae擁有431.4萬粉絲,她在@hbo's 'Insecure'節目中使用了Shhhowercap的產品進行淋浴前后的對比,引起了熱議。

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圖源:Shhhowercap ins

4.利用社交媒體平臺上的社群功能,與潛在客戶建立互動和交流,回答他們的問題和疑慮,增強客戶信任和忠誠度。

并且,他們還對其公關進行了大量的投資,Jacquelyn竭盡全力確保該品牌在特定行業的新聞和美容雜志上都有報道!

通過以上營銷策略的實施,Shhhowercap成功地將品牌知名度提升到了一個新的高度,并吸引了更多潛在客戶的關注和購買興趣。

05、結語

通過對日常用品的非傳統方法使他們能夠解決利基問題/客戶痛點,解決市場上過度浪費的浴帽。Shhhowercap通過重新定義浴帽的功能和設計,創造了一種更加時尚、實用和環保的選擇,從而顛覆了傳統的浴帽市場。

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封面/圖蟲創意

(來源:Molly談獨立站)

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