重點！Temu女裝類目機會及下半年上新建議

女裝是Temu的重點類目之一，從大盤來看，核心是歐美市場，但在日韓、巴西、拉美等區域也有機會。在2023CCEE（深圳）雨果跨境全球電商展覽會（秋季）現場，Temu女裝運營經理藍奇粒根據平臺數據，分析了Temu女裝的大盤情況及類目機會，同時對賣家下半年的上新節奏給出了針對性的建議。【點擊進入Temu圣誕黑五大促官方直播】

女裝大盤及類目機會

目前，Temu女裝的核心板塊主要是歐洲、美洲，日韓市場的女裝類目近期表現也令人感到驚喜。Temu接下來會上線更多的國家站點，巴西、拉美、中東、東南亞等市場的女裝需求同樣非常大。

上裝和連衣裙是女裝主要的核心類目，T恤還有襯衫、背心是賣的較好的類目。套裝、連衣褲、長褲是高爆款，重點機會類目包括帽衫衛衣、毛衣、外套，下階段的策略重點是中東市場以及節慶類裝扮服飾。秋冬節日比如萬圣節、圣誕節，海外消費者喜歡參加一些派對，裝扮服飾是平臺要重推的。此外，平臺進入中東市場之后，穆斯林服飾也是稀缺的類目。

女裝類目下半年的上新節奏有兩條線，第一條是季節線，第二是節日線。從季節線看，秋裝在7月份已經開始賣爆，整體節奏比實際的季節提前1個季度左右，9月、10月是冬裝的一個爆炸期，12月是春裝上新。服裝這一塊要提前一個季度做準備和上新的動作。

從節日線看，已經是有很多萬圣節的爆品在平臺上面?，F在做萬圣節，除非賣家的上新非?？旎蛘呱a特別快，否則想要趕上還是有難度的?？梢在s的是圣誕節，其次是年底的新年。海外消費者越來越喜歡中國文化，比如旗袍。再比如龍，在國外是比較受推崇的一個象征，明年是龍年，賣家可以去做一些含有龍元素的服裝，做下半年的布局。

從季節性來講，其實秋冬外套以及秋冬服飾是比較稀缺的。秋冬服飾本身的做功難度、生產難度會比較高，相對于夏季服飾來講備貨壓力非常大。所以，Temu對于秋冬品類在2023年有重要的政策，包括價格扶持、品牌扶持以及綠色通道，整體在利潤上會給出更大的空間幫助賣家解決生產難、招人難以及庫存壓力等方面的問題。

秋冬的款式，像棒球服、夾克、運動服、面包服、長款羽絨服、設計款式的風衣，有這方面能力的賣家都可以提前做準備。毛衣和衛衣是平臺動銷率非常高的兩種類型的衣服。

中東服飾屬于長款，做功比較精良，客單價比較高，中東站開啟之后，穆斯林的服飾是極度稀缺的，所以它是高起點的一個市場。

現在日韓站開了之后，服裝售賣表現非常不錯，跟歐美相比，日韓買家對面料要求更高，會追求精品以及舒適度。國內商家如果做國內的貨盤，也是可以去做的。

女裝未來重點風格

目前平臺上跑出一些風格，比如度假風、休閑風、復古優雅、性感、Y2K、女性office以及針對黑人群體的需求。

特殊的風格像戈特風在英國賣的很好。在8月份出了一個項目，讓賣家開戈特風的款式，可以跟萬圣節做結合，爆款非常多。

Y2K是跨境一直很流行的風格，千禧一代買家喜歡的風格。再者是黑人時尚型服裝，黑人的身形偏胖一點，屬于沙漏型的身材，這類型的服裝在平臺賣的非?；?。

萬圣節有一款服飾是在8月初就上線做的，不到一個月的時間內做到日銷2000件的銷量，起量的節奏比想象的要快。但是款式并不是一上來就立馬賣起來，需要去養，這個款式8月13日之前都是一個起伏的狀態，到后面慢慢起量，建議賣家要提前準備，比如說圣誕節，現在可以準備去開款和上新。

在Temu上，已經出現一大批優質的女裝賣家。比如這個店鋪，銷量達到100萬以上的，而且上線半年就可以做到日銷2萬單。實際上在服裝類目里，做T恤的門檻不算高，但在高性價比的加持下，可以看到它的評論數是已經6萬多條，并且在這么高的評論數下保持4.8的店鋪評分。這是一個工廠，說明它對質量把控是非常嚴格，在做到高性價比的情況下，與平臺的配合度非常高，敢于去備貨。所以在產品爆起來的時候，可以跟上供貨量，它的產品可以不斷的出新。

Temu是一個全托管平臺，但賣家并不是什么都不用做，首先，要安排專人對接，上品、寄樣、審版和發貨等等。其次，對質量嚴格把控，有自己的優勢供應鏈。同時，要有足夠的現貨庫存，滿足平臺送貨要求，補貨及時。（整理/雨果跨境 封面來自/圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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