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亞馬遜2024歐洲攻略:成熟、潛力、藍海試運營站點,哪國消費者最能買?

歐洲消費者畫像及喜好品類曝光

一、歐洲人均線上購買力強,帶動電商強勢發展

從整個大盤來看,歐洲消費者線上購買力強勁,2021年,歐洲人均電商消費相當于中國人均網購消費金額近兩倍,且在持續上漲中,目前已達到1920歐元。整體電商收入自2017年開始,也在逐漸加強,據預測,到2025年,歐洲電商整體收入將超過美國電商預測數據:5634億),將達到5692億美元。獲取2024歐洲大商機,可點擊此處參與11月1日亞馬遜賣家啟航大會】

亞馬遜歐洲整體站點分布:

成熟站點——英國、德國、法國、意大利、西班牙。從歐洲電商排名來看,亞馬遜占據了包括英國、德國、法國、意大利、西班牙的電商榜首,5國站點月平均訪問量達到2.3億次,同時亞馬遜在當地布局了超過70個物流運營中心。

潛力新興站點——瑞典、荷蘭、波蘭、比利時。這幾個站點電商排名呈現持續上升的趨勢,潛力巨大。其中,線上消費者比例非常高,達到82%,超過73%歐洲平均值,增長速率16%同樣超歐洲平均線。賣家通過這些站點可以觸達7,500萬的消費者。

藍海試運營站點——土耳其。土耳其人口基數大,位居歐洲第一,達到8,500萬人,值得注意的是,他的人口年齡結構偏年輕,預示著能提供強勁的消費力。

亞馬遜2024歐洲攻略:成熟、潛力、藍海試運營站點,哪國消費者最能買?

二、出海大歐洲:賣家基礎實操詳解

注冊階段:賣家只需注冊一次,即可開通全球站點,不僅是歐洲站。

準備階段:選品(商機探測器、全球商品需求工具、添加新商品工具)→上架(一鍵Listing通全球、建立國際商品信息、官方listing翻譯上傳服務)→合規(增值稅政和服務)→支付(亞馬遜全球收款)

運營階段:

引流:隨著Q4季度黑五、網一大促的到來,推薦賣家使用coupon或是Prime會員專享折扣Mario,它沒有非常高的門檻,對于新手賣家而言也能使用好。更進階的促銷方式,包括秒殺LD、7天促銷7DD以及鎮店之寶DOTD。

品牌:品牌注冊、品牌營銷、品牌保護

物流:

1、歐洲配送網絡EFN)頭程發一國,跨境派送歐盟多國銷售訂單;劣勢在于賣家需要支付跨境配送費,跨境配送時間長。

2、多國庫存(MCI)頭程直接多國發貨/補倉,當地配送滿足各國銷售訂單。

3、亞馬遜物流歐洲整合服務(PAN-EU)這是亞馬遜比較推薦的,頭程發一國,亞馬遜通過智能算法進行庫存調撥滿足歐盟多國銷售訂單。

亞馬遜出口計劃:

只要賣家已注冊歐洲站(英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站)中的任意一個賬戶,且賬戶狀態正常,就可以激活出口功能,快速觸達百萬億新市場,一個商品直賣30+歐洲國家/地區!一鍵提升現有歐洲站銷量*10%。參與該計劃,不用新開站點,不用注冊新賬戶,不用搬運listing,也不用額外申請VAT。

亞馬遜2024歐洲攻略:成熟、潛力、藍海試運營站點,哪國消費者最能買?

為了實現銷售全覆蓋,建議賣家在歐洲6國站點添加出口國家的物流信息。

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歐洲KYC審核:流程大幅簡化

現在亞馬遜歐洲站大部分新注冊賣家上線前,KYC審核流程將大幅簡化。

此前,在亞馬遜歐洲站上線前需先提交多項公司和個人資料供審核。如今流程簡化后,大多數賣家在完成注冊和基本開店資質審核后,可在賣家平臺切換到歐洲站、完善受益人信息后,無需提交更多的材料,即可通過簡化的審核,立即開始在歐洲站的銷售之旅。原來可能要幾周的審核時間將大大縮減。

不過,KYC審核仍在。一種是當賣家開售后,店鋪賬戶收款接近15,000歐元時,賣家需要提供更多的資料進行審核。審核過程中,店鋪仍可正常銷售,但賣家需要在店鋪收款到達15,000歐元之前通過審核,否則可能會面臨限售,直到您通過審核后可重新激活店鋪,重啟銷售。

另外,如果賣家在后臺更改關鍵信息,比如信用卡信息,受益人信息等,也可能觸發審核。如果被觸發審核,賣家需盡快按照要求提供材料完成審核,否則可能會面臨限售。

歐洲站點新福利

站點月度服務費:與歐洲五國保持不變(39歐元或25英鎊,不含增值稅),覆蓋歐洲全部九個亞馬遜站點

銷售傭金:波蘭站銷售傭金促銷延長至2024年3月31日,部分品類銷售傭金比歐洲站標準銷售傭金低2%-5%,包括電子產品配件、寵物用品、運動戶外、服裝品類、家居及廚房等品類。

促銷資源豐富:免費捉報deal(包括頂級促銷TD,秒殺LD,7天促銷BD,Prime會員折扣)

物流配送:若您是FBA賣家,無論PanEU模式還是EFN模式從德國FBA倉發貨至荷蘭、瑞典、比利時站,FBA配送費用即被視為本地配送費用。

(來源:雨果跨境編輯部)

以上內容源自大會現場速記,由雨果跨境后臺編輯整理匯總,其目的在于收集傳播行業新聞資訊,雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任,特此聲明!

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