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亞馬遜螺旋打法

螺旋式打法,也被稱作價格戰(非故意),是很常規的運營策略。

螺旋式打法,也被稱作價格戰(非故意),是很常規的運營策略。新產品進到前期廉價開展引流方法,累積Review,做銷量,提升listing權重值。產品起來中期提價做利潤,賣不動了到了瓶頸期就降價刺激銷量。

今天小編分享給你們一篇干貨,亞馬遜螺旋式爆款打造的方法技巧。

很多賣家期望通過一輪螺旋直接登頂封天,也有賣家調價頻次節奏太快,降價后出單了,一天兩天的就匆匆忙忙提價,這些操作,都很難達到持續螺旋上升的目的。

各位賣家們碰到價格戰不要慌,不要看到同行降價沖銷量就開始急了,要有自己穩定的運營策略和運營思路。并不是一定要銷量排在第一才有利潤,銷量第一并不意味著利潤會比你高。希望大家能理性看待螺旋式打法,作為賣家我們更應該做的是了解市場動態,全面分析自身的產品,做出產品的差異化,擴大市場空間,創造可靠的發展計劃。

產品同質化嚴重才是價格戰的根本問題。從注冊品牌、升級包裝、注冊外觀專利、提升產品質量、優化Listing等多個方面入手,都可以去進行差異化打造。不要盲目追求熱點產品,新產品。做詳細市場調研,做出產品優勢,把精力放在挖掘用戶的真實需求,注重客戶使用產品的體驗以及商品應用情景和對顧客的洞悉剖析上,回歸更加理性和合理的生意狀態,有自身一套產品思路和運營思路。

在螺旋打造開始前,需要在成本充分考慮基礎上對盈虧平衡點進行評估,核算出那個讓自己不虧不賺的盈虧平衡點,才是我們定價的出發點,是整個運營打造的基點。

前期目標是沖至盈虧平衡點,銷量從無到有,從零散到相對穩定,如果庫存不足夠,遭遇斷貨,斷貨前可以適當降低廣告競價,節省廣告成本,同時,逐步提高產品售價,要實現斷貨前的產品的盈利。

銷量穩定后進入微利區間,實現產品銷量、排名和價格都在上升。調價節奏以小步慢跑的方式,提價以3-7天為觀察周期,如果價格已經提至盈虧平衡點以上,開始實現售價有利潤了,同時庫存足夠的話,把每個價格的觀察期適當拉長至7-15天。

每天做好銷量統計表,記錄銷量、排名、當日利潤(虧損)、現有庫存,以及根據現有銷量情況下的庫存銷售周期,控制好庫存和銷量之間的節奏,盡量避免斷貨。

緊接著關注銷量、BSR排名、價格、Review等,開始降低廣告的成本,減少對廣告的依賴,讓Listing的銷量主要來自于自然流量上去。

排名越靠前,消費者對價格越敏感,所以后期的目標是節省廣告成本,把廣告成本降下來,才更容易統計到自己的盈虧。當Listing的BSR排名進入頭部,廣告成本也降低下來了,整體算下來也在實現著利潤。同時要關注好庫存,確保不斷貨,關注是否有差評,如果遭遇差評,要及時應對。

總之,在亞馬遜賣家螺旋式打造爆款的過程中需要專心打造,盡量將經歷投入到某一款商品上,要想盡一切半大來增加這個產品的銷量,提升排名,提高轉化率,要把握重點來運營。

01刺激店鋪銷量

在亞馬遜購買商品時,消費者無法直接摸到商品,所以只能通過產品的描述,圖片,價格等信息做出購買決策,所以低價螺旋的打法能迅速吸引到銷量。商品入倉后我們應該降低價格來刺激客戶下單,從而激活銷量快速讓該產品出單。新上架的商品,亞馬遜會分配自然流量,但這個自然流量是有限的,它會根據后期的轉化對商品做流量分配,一定要利用好這個流量。

02確保庫存充足

斷貨會導致排名下降,廣告成本增高。在螺旋式打造產品的模式中,銷量一般都處理快速增長的狀態,在這個過程中最忌諱的就是沒有庫存導致斷貨,所以賣家一定要緊盯庫存,斷貨是每個賣家應該規避的情況。

03站內PPC廣告引流

亞馬遜賣家數量在日益增加,平臺給的自然流量也越來越不夠用,賣家可以利用站內PPC廣告來引流。

04增加產品評價

客戶在下單之前大多數情況下都會去看看產品的好評,一個好評都沒有的產品會讓客戶糾結要不要購買。好的評價對于轉化率至關重要,賣家要采取措施為listing適當增加好評數量。

銷量始終不是利潤,賣的越多導致的虧損也就越多,Listing后期漲價后也會對排名和權重產生影響。價格固然是決定買家購買產品的一點,但除了價格外,產品的功能和一些附加的社交屬性也是決定買家購買決策的關鍵。在Listing初期,缺少權重和排名的情況下,可以通過低價螺旋的打法來吸引消費者。當后期產品Reviews數量多了之后,再利用消費者的從眾心理,適當的將產品價格提升,也不會對銷量產生太大的影響。

(來源:小黃銀站外推廣)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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